협상, 마인드1 [독서] 류재언 변호사의 협상 바이블 전문적으로 협상 일을 하지 않는 사람이라도, 일에서/ 삶에서 협상은 누구에게나 필수다. 유튜브 추천 영상에서 '류재언' 변호사를 우연히 알게 되어 읽게 되었는데, 결론적으로 이 책은 완전 강추다. * 다시 읽을만한 책 : ★★★★★ * 요약 : 협상은 제로섬 게임이 아니라, 다양한 조건, 근거를 바탕으로 만든 "창조적인 안"에 상호 합의하는 것이다. 따라서, 성공적인 협상을 위해서는 "철저한 사전 준비"가 필수다!! 개념 차이 : 흥정은 가격으로 밀당(제로섬 게임), 협상은 가격 외 둘 이상의 거래 조건들을 협상 테이블 위에 두고 논의 (예) 장비 가격은 그대로 받되, 유지보수 서비스 3개월 무료, 월별 20%할인 등. 첫 제안은 넘긴다 : 어떤 경우라도, 첫 제안에 ‘yes’ 금물 (상대도 나도 찝.. 2023. 1. 28. 이전 1 다음
